销售副总发言稿范文大全3篇销售副总发言稿范文大全 总经理发言稿大全 大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。 在中小客户业务这件事情上，从某种意下面是小编为大家整理的销售副总发言稿范文大全3篇,供大家参考。
篇一：销售副总发言稿范文大全
理发言稿大全大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、**X 个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢?
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭
州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?
至少来说也是不可或缺吧?
每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。
篇二
尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：大家晚上好!在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。
今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!建立“严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风!达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。
在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工
作和达成目标的团队,做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。谢谢大家!
篇三
尊敬的各位来宾、各位同仁：
大家ⅹⅹ好!
今天很高兴大家能够欢聚一堂，共同探讨咱们酒店业未来的发展之路，受***的委托，现在我代表***片区总经理协会发言，在发言之前，首先感谢集团公司总经理协会给我们提供这样一个相互交流，共同学习的平台，同时也感谢一年以来致力于咱们协会发展并在各自工作岗位中默默奉献的各位同仁，在此，请允许我致以最诚挚的问候和衷心的祝福，祝愿大家身体健康、家庭幸福、事业蒸蒸日上! 今天是协会一年一度的年度盛会，本着相互交流、共同学习的宗旨，在此我就以我们酒店之前所面临的问题以及如何应对，提出几点个人的看法与大家分享，好的地方咱们共勉，不好的地方请多多指正，特别是给出宝贵意见。
20**年是实施“**”规划，大力发展现代服务业的关键年，加上成都新机场落户简阳，对资阳酒店业来说，有很多机遇，同时也面临很多挑战，也正是看到这一商机，资阳酒店业如雨后春笋般不停地崛起，短短一年时间增长了数百家酒店，分割了我们不少市场份额，而我们酒店与市内其他酒店相比，装修陈旧，硬件设备设施老化，缺乏核心竞争力;另外为响应中办、国办发出的通知，要求各级
党政机关厉行节约反对铺张浪费的精神，各级党政机关的商务宴请从一季度开始就大幅缩减，即使是我们公司内部来宾，除董事长、总经理批准的宴请外，普通的接待一律执行***的工作餐，加上原材料、人工成本的上涨造成酒店经营业绩一度直线下滑，仅一季度就亏损***万元。
更让人头疼的是酒店营业执照换证，因硬件设备设施的不足，没有室内消火栓、自动喷淋系统，满足不了新消防法的要求，无法办理消防许可证，营业执照也因此办不下来，尽管我们积极与有关部门协商处理，公司也在对是否投资改造进行评估，但远水救不了近火，当时的窘况是：
1. 经营业绩下滑造成连续几个月的亏损，缺乏流动资金;
2. 酒店即将破产的谣言四起，对酒店造成的负面影响难以估量，好几家原材料供应商联名要求货款现付，否则一概不予供货，曾今还有好几个人打电话问我酒店是否出售，作为酒店的总经理，当时是何种心情，相信在座的各位都难以想象;
3. 酒店几经周折，员工遭受心理打击严重，有点人心涣散，缺乏对公司年会总经理发言稿酒店的归属感;如此局面，无论是对酒店还是我个人，都是一次极大的挑战，要解决目前的困境，除了依靠公司的支持，就需要我们生产自救，针对以上问题，我主要做了以下几方面工作：
1. 坚持“以人为本”的员工管理战略，推行各项员工关爱计划，如提高工资待遇、发放节日慰问品、外派优秀员工到省旅游学校学习、到兄弟工厂考察等，以稳定员工队伍，增强他们对酒店的归属感;
2. 强化内部管理，实施酒店精细化管理与“5S”管理相结合的管理模式，建立高标准的服务体系，坚持硬件不足软件弥补，努力贯彻“我用心服务，你放心消费。”的服务理念，加大服务质量的提升;
3. 狠抓员工培训，规范各岗位的工作流程，注重各部门的交叉培训，培养酒店多面手，避免人员流失影响酒店正常运转，抓好现场培训和督导。
4. 积极全面地开展市场营销，强化客源开发，细分目标市场，提供多元化的产品，主要体现在以下几方面：
⑴. 由总经理亲自偕同营销部，加强客户之间的走访，在稳定老客户的基础上，发展更多的新客户;
⑵. 及时调整经营思路，细分目标市场，在商务宴请大幅缩减的情况下，重新确定新的客源市场，采用以大型婚寿宴包席为主，小型商务宴请为辅的经营模式，对婚寿宴接待经过精心策划，分高、中、低三个档次的菜单，各档次的菜单又细分三套菜系，同时还推出一系列的促销活动，如一次性包席达多少桌后赠送相应的啤酒、饮料或礼品等;
⑶. 在确保各项收入稳定提高的同时，发掘新的销售产品，通过详细的市场调查后，针对咱们公司内部员工，开设员工餐厅，出售工作餐，另外对分公司路途遥远的，**X 人以上的人用餐，接受盒饭外送业务，所有工作餐业务只接收现金，谢绝签单，这样以来就加大了现金的回流，缓解了流动资金不足的压力;另外我们还借鉴社会特色餐饮的成功经验，推出一鸡三吃、河鲜宴、特色汤锅等等，如今，基本上已经做出我们晨风的特色，在地方上占有一席之地。
5. 加大对酒店的风险控制，配备新型的酒店管理系统和车场收费系统，防止人为漏洞的发生;
6. 成立专门的物资供应部，制定周期计划性的采购制度，加强物料管理与成本控制，杜绝物品管理中的浪费和积压现象，要求各部门采购物品必须按计划申购，若非必要，尽量做到零库存，遇大型接待，原材料的使用要求物资供应部直接到批发市场采购; 通过这大半年的努力，所幸的是我们酒店终于止滑回稳，销
售收 入扭亏为盈，实现利润 万元，运营成本也逐步降低，公司经过各项评估也决定对酒店进行投资改造，对于我们全体员工来说这是一个鼓舞人心的好消息，毕竟我们看到了酒店的希望，无论以后将面临什么样的困难，我们都能够齐心协力并迎难而上。
回首酒店这一年的几度变迁，心情有些复杂，有几分疲惫的同时，更多的是欣慰和感动，此时此刻唯有两句朴实的诗句可以表达我的心声，那就是：“雄关漫道真如铁，而今逐步从头越。”对咱们酒店人来说，没有最好，只有更好，要在这个行业中走得更快、更远，那就需要永远保持着一份学习的心态，并不断的自我提升。新的征程，新的起点，一句话就是“革命尚未成功，同志仍需努力”。
最后，给会长提个小的建议，就是希望以后多组织一些这样的活动，咱们同系统之间就是要经常走动并相互交流才能更好的在实践中探索出一条具有咱们南车特色的酒店之路。以上呢，是我的发言，说得不好的地方，再次请各位多多包涵，并提出宝贵意见，谢谢大家!
篇四
20**年已经过去，回首公司这 7 年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!
能取得今天这样的成就，在以后的新品发布会中，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!
谢谢大家!不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!
公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个
人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢?
我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的! 我们都知道 Xx公司是我们所有**人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，**兴则员工兴，**衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关!所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以**大局为重，精诚团结，密切协作!
请各部门负责人和当事人注意，在 20**年我们要注意有什么类型的新车发布会，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的 20**年打好基础!
我们公司未来的目标是：**在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!**...
篇二：销售副总发言稿范文大全
副总经理 7 2017 年 “ 质量月 ” 活动动员讲话稿与公司副总裁 2018年年会致辞合集公司副总经理 7 2017 年 “ 质量月 ” 活动动员讲话稿
公司副总经理 20**年‚质量月‛活动动员讲话稿
根据国家质量监督检验检疫总局及 36 个部委对‚质量月‛活动的部署，按照集团公司‚质量月‛活动安排，油田公司决定于 20**年 9 月在全公司范围内开展以‚推动‘三个转变’，建设质量强国‛为主题的‚质量月‛活动，进一步强化全员质量意识，推进质量文化建设，提高质量竞争能力，促进企业有质量有效益发展。
一、提高认识，深刻理解质量强企重要意义 习近平总书记提出‚推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变‛重要论述，为建设质量强国、实现中国梦指明了方向。我们一定要认真学习领会落实习近平总书记的重要讲话精神，高质量地搞好辽河油田公司的‚质量月‛活动。
二十一世纪是质量的世纪，以质取胜已成为企业在市场竞争中成功的先决条件，也成为国家增强综合国力、发展经济的关键因素。今年发布的《质量发展纲要 20**年行动计划》，明确提出了落实企业质量安全主体责任等具体措施，进一步加大了质量监管力度，为质量发展提供了有力的保障。
质量是企业的生命，只有不断深化质量管理，依托质量强企，才能提升核心竞争能力，拓展市场，赢得用户满意，实现质量效益发展。
二、加强领导，有序推进质量活动深入开展 各单位领导必须高度重视，安排好本单位‚质量月‛活动，有序推进扎实开展。一要成立活动领导小组。单位领导亲自抓，做实活动内容，细化活动方案，确保各项
活动的顺利进行。二要明确分工。从宣传、检查、总结等各个环节分工负责，确保各项活动落到实处。三要工作到位。要分阶段进行督促检查指导，切实把各阶段活动抓好落实。
三、广泛宣传，积极营造质量至上浓郁氛围 ‚质量月‛活动重在全员参与，切实提高全员质量意识。公司及各单位要利用报纸、宣传栏、网络、电视等多种媒体，加强活动宣传报道。组织张贴宣传画，悬挂标语横幅，播放宣传片，发放宣传单、宣传手册，营造良好活动氛围。要积极开展质量培训，召开座谈会，组织‚质量知识答题‛等活动，提高员工从事质量活动的能力和水平。《辽河石油报》和辽河电视台要大力开展‚质量月‛活动专题宣传报道。要多组织大家喜闻乐见的活动，调动职工群众参与积极性，使‚质量月‛深入人心。
四、务求实效，切实做好质量专项改进活动 一是做好迎接集团公司推进评审工作。今年，集团公司实施第二轮质量管理体系推进评审，将按照新版质量管理体系推进评审实施细则，于 9 月中旬对辽河油田公司实施体系审核。相关部门和单位要做好迎审各项工作。
二是组织开展专业检查。公司机关各相关专业部室要根据质量职责，组织开展生产作业、工程施工等各专业系统的质量专项检查活动。各单位要组织开展‚七查一访‛活动，重点查现场管理，查质量行为规范，全面促进质量管理水平提升。
三是深入推进群众性质量管理小组活动。公司质量管理部门在‚质量月‛对质量小组活动情况进行检查指导，促进活动水平不断提高。各单位要积极推广优秀成果，让群众性质量改进活动在解决生产经营管理问题上发挥更大作用。
四是认真总结，不断积淀质量文化创新成果。各单位、各部门要发现、总结和推广活动中的成功经验和做法，形成本单位质量文化，强化质量发展软实力。公司将依据各单位‚质量月‛活动开展、资料报送及部署工作完成等情况，评选出‚质量月‛活动优秀单位，促进公司质量管理和质量水平的持续提升。
公司副总裁 8 2018 年年会致辞
公司副总裁 2018 年年会致辞
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
首先，非常荣幸能够受邀参加 2018 年 xx 商品市场高峰论坛暨‚我的钢铁‛年会。非常感谢主办方我的钢铁能够给某集团这样一个向行业专家学者、先进企业‚取经学习‛的机会。在这里我谨代表天津 xx 钢管集团对本次论坛和年会的召开表示衷心的祝贺。
其实，这不是我们第一次参加我的钢铁的年会，台下有好多都是 xx 的老朋友，但是，在会前交流的时候我发现，今年的年会又多了好多新面孔。这充分表明我的钢铁主办的这个论坛以其专业、专注正在吸引越来越多企业参与到这场思想盛宴当中。那么，接下来我想向在座的新老朋友简单汇报下这一年来 xx 的新发展和新变化。
其一，布局西北，主动融入‚一带一路‛发展战略。
在天津、唐山、邯郸三大传统生产基地基础上，今年 6 月 28 日，某集团与陕钢集团龙钢集团合作的韩城钢管项目正式动工建设，未来 3 年内某集团将在这里打造一个年产 300 万吨的钢管生产基地。这是某集团落户西北，主动融入‚一带一路‛发展战略的一次勇敢尝试，未来西北的终端用户企业将在家门口买到优质的 xx 牌钢管。
其二，勇攀质量高峰，实现产品迭代升级。
最近，日本神户制铁、三菱等数据造假事件被媒体不断曝光出来告诉我们，企业发展靠质量打江山不容易，但是守江山更难。但是企业要想发展，一定不要在质量上动缺斤少两的歪脑筋。
为了给用户提供最优质的产品，先后发起过‚四次质量革命‛，产品质量由过去的对标行业标准到现在的超越行业标准，在行业内首创提出了‚不让一根问题钢管流入市场，发现一根 xx 赔十根‛的庄严承诺。这不仅是 xx 对用户的郑重承诺，也是 xx人对于产品质量精益求精的决心。如今，xx 钢管的次品率已经从十万分之一降至五十万分之一，产品质量在此突破性发展。
其三，布局终端市场，探寻共赢发展之路。
在座的参会企业有钢厂代表也有贸易商企业，今年的行情大家或多或少都赚了不少。但是，之前在交流的时候也有经销商感慨，今年的行情是钢厂吃肉，贸易商喝汤都不容易的行情。在我们看来，一个产业的健康发展应该是利润分布的均衡发展，利润分布的极端化并不利于整个行业的发展。
今年以来，某集团携手我们的经销商大力推进布局终端战略，这个时候作为钢管生产企业，我们并没有和经销商争利，反而是‚拉着‛经销商，带着他们实现转型升级，对其布局终端市场给予资金等多方面的支持，进而打造一个不受价格波动影响的共赢生态区，推进整个钢管行业的健康发展。
以上就是某集团今年企业发展的一些新变化，我们的这些发展离不开在座的上下游企业的支持，正是有了你们的支持才有了 xx 今天的发展。在此，请允许我再次代表某集团对大家表示衷心的感谢。这些年来，某集团与多个大型央企进行了战略合作，我们也由衷地欢迎大家都能齐聚团泊湖畔，莅临某集团交流指导工作。
最后，预祝本次论坛和年会取得圆满成功。
谢谢大家。
篇三：销售副总发言稿范文大全
副行长竞聘演讲稿 银行支行副行长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、评委：大家好!
我是***，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行 劳 人自己的风采；再次非 腰 常感谢培养我成长的各 脱 位领导和与我共事的同 痛 事们，是你们培养了我 淤 、成就了我，是你们让 疹 我有信心、有勇气站在 勘 今天这个竞聘平台上展 重 现自我、畅想未来，并 泻 接受各位领导和评委们 喊 的考验和评判。
接 疤 下来我就自身基本情况 蚤 、支行副行长工作职责 塌 及我的工作思路等三个 渝 方面向各位领导和评委 喊 作如下报告。
一、自身 哟 基本情况
我叫** 拥 *，现年 31 岁，大学 馁 本科学历。XX 年 3 月 铅 加入***银行，从入 瞩 行至 XX 年 1 月从事柜 译 员和三级柜员工作，主 服 要负责直接面向客户的 雇 柜面业务操作、查询、 粉 咨询等和联行、票据交 芯 换、内部账务等业务处 览 理及对前台业务的复
核 织 、确认、授权等后续处 核 理等工作。长期一线业 间 务工作使我对银行业务 染 驾轻就熟，也对一线职 并 工工作生活有了感同身 凌 受的认知了解。XX 年 幻 1 月至今从事***银 殆 行第一支行行长助理工 揪 作，协助行长对内打造 几 高效工作团队，对外挖 恤 掘、把握存款客户和把 杖 控贷款风险管理等工作 验 ，这使我积累了宝贵的 涣 基层管理工作经验。在 械 工作中***银行** 桨 *支行的成长过程中， 顿 培 养和强化了以下五方 忿 面工作能力。
是具 哄 备扎实的财务知识，熟 赃 悉合作银行内外勤业务 伟 ，这有助于一个支行副 评 行长在日常的管理工作 吝 中处理事情更加得心应 邑 手，也更好地协调内部 吁 关系、实行精细管理。
都
是具备较强的人际 崖 交往能力、亲和力。参 缅 加工作以来，在每一个 还 工作岗位上，我都能和 琅 周围同志融洽相处、打 陌 成一片，同时间接、直 瑶 接地都能从客户那里听 牲 到对我亲和力地认可。
蟹
是有着较强的沟通 寨 协调能力、组织管理能 殷 力。在从事柜员工作中 愤 能有效与陌生客户沟通 鸳 ，并能将支行相关业务 壤成功营销。在支行行长 共 助理工作岗位上，能有 渡 效协调推进支行日常工 星 作，也能尽己所能协助 乾 领导出点子、协调相关 储工作。
是具备强烈 篙 的责任心和吃苦耐劳的 郝 精神。从事银行工作以 邑 来，能根据工作需要自 萝 行安排加班，确保工作 暂 保质保
量及时完成，强 异 烈的责任心和吃苦肯干 窝 精神使我在从事的工作 志 中未出现任何纰漏。
熙
是身体健康、勤于学 吓 习。身体健康是革命的 趟 本钱。工作之余，我一 十 直没有放松自身综合素 皮 质的提高，工作之余还 凡 通过收看财经节目、阅 牛 读金融书籍、关注金融 犹 动态、浏览经济纠纷判 旭 例网页等途径提升自身 矩 银行综合工作素养，以 躁 开阔自身视野和提高防 手 范和控制银行信贷风险 凑 的能力。
二、支行副行 歹 长工作职责
支行副 吁 行长属于基层管理者， 彰 负责全面协助支行行长 行打造高效工作团队和开 曹 展全行业务工作。作为 烃 我个人见解支行副行长 驹 更侧重于是团队工作的 挣 排头兵，是支行工作决 陛策的参
谋者，是协 赋 调左右、贯通上下的联 斌 络者，是服务全行职工 菌 和对外客户的服务者， 耀 而不能简单的定位为一 阀 个决策者、管理者。这 凶 个角色最主要的工作职 社 责是两点：一是协助行 唾 长对内理顺员工关系、 婚 打造一支高凝聚力团队 咕 。其中内容颇多，包括 禽 绩效考核公平公开、内 犀 外勤互帮互助、单独沟 摊 通、奖罚机制等等一系 噎 列内容；二是协助行长 笔 对外锁定、挖掘存款目 瞩 标客户、目标项目，多 沿 途径、重效果地强化贷 互 款风险管理和利息催讨 泉 入库等工作。除此之外 杏 还要做好以下四方面工 提 作：
协助行长制定 有 业务战略规划、经营计 挣 划等，拟定相关
考核政 铣 策，并经批准后监督执 尉 行情况；
研究、把 轧 握行业发展方向，明确 嚼 市场定位，制定营销战 直 略、营销策略、地区覆 轨 盖策略及推广计划并适 迸 时调整政策导向；
羔 组织研究金融业科技发 豪 展方向，审核、评估科 苫 技开发项目总体技术方 蟹 案，组织制定和实施重 募 大技术决策和技术方案 寄 ；
指导、监督安全 碌 保卫工作，防范、杜绝 旷 资金运送风险，确保经 锌 营场所安全运行。
三、 制 竞聘工作思路
若有 县 幸作为东胜路第二支行 韧 副行长，我打算从以下 锌 六方面着手做好工作。
桅
摸清情况，融入团队
用
一方面要尽快包括领 勋 会支行行长的工作思路 根 ，熟悉东胜路第二支行 秦 点的工作人员，着力打 痢 造高效团结工作团队。
脸 另一方面要迅速摸清东 逸 胜路第二支行点周边客 公 户层次和主要的客户群 仪 ，找准业务开展的着力 该 点。通过做实做好以上 需 两方面工作，为自身尽 后 快进入工作角色、融入 绪 工作团队和快速有
丫 效开展东胜路第二支行 靴 点业务工作奠定坚实基 枕 础。
加强职工队伍建设 雅 ，提高网点服务质量
史
员工是网点最重要资 郧 源和核心资源，是支行 汲 点有效开
展工作的基础 机 保障。作为支行副行长 瘸 ，除了要发展业务，还 炒 应该协助行长带好队伍 崔 ，对员工的成长负责， 五 为员工提供良好的发展 豫 空间。首先应多给予员 尼 工人文关怀，了解支行 胀 职工生活难处和工作诉 恿 求，尽量为员工排忧解 署 难，工作中多给予员工 臆 赞扬和激励，在支行营 可 造一种轻松、和谐的工 移 作氛围。其次，要多组 忍 织员工进行各种培训， 悟 在支行点营造良好的学 主 习氛围，提高职工素质 无 。继续推行有效的激励 您 与约束机制，建立科学 蔼 的考核办法，主要体现 信 在对绩效工资网点实行 畏 二次分配上，实行彻底 拖 的同工同酬，真正体现 杯 多劳多得、奖勤罚懒、 颊 奖优罚劣的分配原则， 蛆 拉开收入差距，着力发 点 挥奖金对支行工作的激 踊 励促进作用。
挖掘存款 内 潜在客户，力争完成考 骗 核任务
存款作为银 押 行的核心业务，要完成 唁 支行存款考核任务甚至 柳 超额完成考核任务，作 韶 为支行副行长，应该做 歼 好以下三方面工作。首 碑 先，要经营好客户。经 书 营客户，就是要对客户 捅 进行综合评价，根据客 氏 户对银行的贡献度确定 葵 营销的方向和方法，对 驴 客户有所取舍，并将主 欲 要精力集中在能为本行 临 带来更多利润的客户身 呐 上，从而扩大网点的盈 舟 利空间。网点要注重对 柱 原有客户和新客户的客 皂 户关系管理，通过各种 幽 方式了解客户信息，如 陈 对存量客户，可通过查 白 看每天打印的《储蓄重 掉 要事项稽核清单》，找 愚 出余额达到一定数额的 桶客户帐号，然后通过帐 郸 号查阅详细客户资料， 苞 挖掘潜在的
VIP 客户 全 ；对新客户，一定要求 依 前台柜员配合，对大额 撕 存款客户资料详细登记 袖 ，并及时发放 VIP 卡 坛 ，逐步建立完善的客户 硬 档案，便于加强与
讨 客户的沟通与联系，全 倚 面提高客户维护水平。
菌 为 VIP客户提供绿色 史 通道、提醒服务、节日 绢 慰问、个人理财建议等 畔 VIP 服务，增强对客 兵 户的吸引力与凝聚力， 脐 从而提高 VIP客户的 墟 占比。第二，要主动走 胸 出银行，积极营销。营 遭 销人员要对周边的社区 雍 资源、环境变化、市场 磷 动态等进行认真的调查 憨 分析，及时掌握信息， 凶 并根据相关信息，积极 撮 、主动开展工作，走出 烷 行门，走进社区，主动 旋 出击，将客户带进银行 寂 。对于陌生的环境，可 品 通过旁人的穿针引线， 索 特别是政府主管部门的 奠 引荐，寻找突破口。第 战 三，根据客户的不同需 戌 求，能为客户提供不同 严 的金融产品，满足客户 蠢 的需求，并能以优质柜 焊 台服务保障支行业务的 库 有序开展。通过落实贯 掖 彻以上三项措施，力争 锁 东胜路第二支行从开业 街 到 XX年年底存款业务 蛾 达 2000 万元。
加强 术 个贷管理，发展个人资 熊 产业务
资产业务是 厢 高风险业务，在发展业 摄 务时，我将注重风险的 藕 防范，严格把好风险控 揪 制关，对每一笔个贷都 峻 认真落实贷前调查，上 枷 门实地察看抵押物，严 一 格控制放贷成数。发展 臆 目标以代发工资、我行 苑 的 VIP 客户、收入稳 融 定的公务员、事业单位 澜 等目标客户为主，同时 军 ，计划与县个体协会
联 俯 系，举办个贷业务宣传 勉 活动，为有资金需求、 淤 信用好、有抵押物的工 魁 商个体办理生产经营性 簇 个人贷款。
大力拓展中 遇 间业务，着力提升盈利 容 能力
作为基层支行 械 ，利率差是银行盈利的 澎 重要保障，但也绝不能 府 忽略中间业务对支行盈 痒 利的贡献。中间业务收 纺 入作为银行安全稳定的 矿 盈利点，大力拓展中间 建 业务收入是提升支行盈 愚 利能力的重要着力点。
征 拓展中间业务收入的具 钟 体思路：1、深入到各 岿 大市场，营销支行“* 腆 **”“pos 机业务 犯 ”；2、 银行支行副行 褐 长竞聘演讲稿 顺应改革 蜒 迎接挑战 ——支行副行 彦 长竞聘演讲稿 尊敬的各 行 位领导、各位评委、各 眺 位同仁：
大家好！
抄 记得美国著名政治家富 森 兰克林有句名言：“推 馆 动你的事业，而不要让 翰 你的事业推动你。”今 舜 天，我正是为继续推动 缺我无比热爱的银行事业 稚 而来。我希望带给大家 冀 的是一个真诚、理性、 茹 执著和勇于接受挑战的 士 我。
我叫 xxx， 啃 来自 xx 支行，生于 1 昌 963 年 11 月，大学 娥 本科学历，经济师职称 汛 ，中共党员。1980 扼 年 12 月招干入行，历 凝 任 xx 支行储蓄员、会 渤 计员、信贷员，原地区 勿 x 行工商信贷科、技改 循 信贷科、房地产信贷科 途 科员、支行办公室主任 博
至今。我竞聘的岗位是 未 xx 支行副行长，我认 北 为，自己具备胜任这个 惨 职务的能力和条件：
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一是具有比较全面的 骗 专业理论知识。24 年 契 的金融生涯，系统的学 勃 历教育和实践，使我具 策 有多学科的专业知识结 咏 构，比较全面地了解和 杏 掌握了经济、金融、法 条 律知识，熟悉银行相关 雇 业务的操作流程，对新 折 知识、新业务的认知和 龙 接受理解力较强。
煞 三是具有比较丰富的业 藻 务行政管理经验。入行 软 24 年，除了脱产学历 虞 教育，我从事信贷工作 餐 15 年，办公室工作 3 鼠年，解决和处理过许多 政 业务和行政工作难题， 鼎 无论是在市场营销、信 谣 息沟通还是在组织管理 盖 、协调服务、督导检查 捍方面都积累了比较丰富 皋 的经验。
四是具有 嗅 较高的政治素质和敬业 尔 精神。我政治信念坚定 逆 ，思想上与时俱进，工 定 作上任劳任怨，连续多 貉 年被评为先进工作者， 苹 市分行调查研究先进个 牵 人，业务宣传先进个人 揪 ，分管的工作多次在市 昼 分行组织的评比中名列 滴 前茅。
扁平化后的 牺 支行，工作极富挑战性 脏 和创造性。作为纯业务 征 经营的主体，更加突出 涯 金融业务的营销，营业 离 部的柜面服务和相应的 诱 管理，客观上要求支行 友 负责人要及时调整经营 局 思路，指挥前移，腾出 贬 更多的时间和精力，去 韵 研究分析市场，挖掘客 讯 户资源，打造服务品牌 节 ，开拓业务，增加收入 摇 ，提高综合竞争力，花 楔 大力气解决好当前部分 诗 员工思
想观念滞后、竞 矩 争意识不强、营销定位 切 模糊、团队精神没有充 碟 分发挥的问题。我如果 兽 竞聘成功的话，将按照 演 营销与服务并重，创新 榆 与开拓并举，管理与效 渝 益共存的工作思路，讲 创 究工作方法和领导艺术 哀 ，在市分行党委的领导 攒 下，在支行行长的带领 跟 下，紧紧围绕提高效益 磕 这个目标，树立以"客 工户为中心"的服务理念 铰 ，抓住"市场营销、优 锦 质服务"这个重点，推 浸 行"目标化、规范化、 赤 制度化"的管理，积极 锐 搞好个人理财中心核心 扑 竞争力项目的推广运用 周 ，概括起来就是练好基 页 本功，唱好重头戏，走 痒 好关键棋，实行"四个 靡 到位"：
一、摆正 斡 位置，转变角色到位。
邪 作为一名支行副行长， 谋 既是支行行长的"二传 阳 手"，又是分管工作的 障 "主攻手"，要履行好 杂 协助、协调、协作的职 屯 责，不折不扣地完成组 冯 织上交给的工作任务； 倍 一是要维护支行行长的 墟 威信，以强烈的配合意 线 识当好助手。揽事不揽 瑰 权，到位不越位。二是 燕 要充分发挥主观能动性 烽 ，以热情的参与意识做 帛 好谋士。要结合上级的 星 要求和分管的工作，摸 孪 实情、找差距，及时提 棠 出新思路、新办法、献 元 计献策，为行长减压分 彰 忧。三是要以爱已之心 饭 爱人，以真诚的感情凝 谗 聚人心。和支行的其他 特 同志等距离相处，政治 多 上帮助，业务上支持， 挨 生活上关心，认真听取 眉 他们的意见和建议，运 枢 用激励机制和人格的力 旨 量影响和带动员工，充 靡 分调动他们的积极性和 锦 创造性。
二、突出 欲 重点，抓好营销到位。
旦 根据市场经济学的"二 超
八"法则和章江支行的 沿 地域特点，组建一支特 喇 别能战斗的客户经理队 爸 伍，加强优质客户的信 雄 息搜集，建立详尽的档 暗 案，进行等级分类，避 陛 免营销的盲目性和随机 货 性，在维护现有客户的 划 基础上，加大营销力度 陶 ，争揽潜在客户，扩大 窗 市场份额，并以...
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